 |
|
Вакансии
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела по продажам является лицом, ответственным за организацию, ведение и обеспечение продаж, планирование и аналитическую работу. Руководитель отдела по продажам должен выполнять следующие функции:
- Обеспечивать успешную коммерческую деятельность организации по сбыту продукции.
- Обеспечивать выполнение планов продаж.
- Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные прогнозы продаж
- Контролировать и выполнять сроки исполнения обязательств по договорам с покупателями на поставку.
- Участвовать совместно с соответствующими службами, в формировании годовых, квартальных, месячных планов продаж.
- Регулировать взаимоотношения с клиентами, вести переписку, прием представителей по вопросам поставок продукции и расчетов с ними.
- Контролировать и организовывать работу по сокращение дебиторской задолженности.
- Производить анализ и прогнозирование основных коньюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции:
- коммерческо – экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на выпускаемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции;
- объемов поставки, технического уровня качества конкурирующей продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия;
- наличия новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой продукции.
- Анализировать конкурентоспособность продукции организации, сопоставлять ее потребительские свойства, цены, издержки производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.
- Организовывать обратную связь с потребителями: изучать мнения потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой продукции; анализировать рекламации и их влияние на сбыт продукции; разрабатывать по результатам изучения мнения потребителей и анализа рекламаций предложения по повышению технического уровня и качества продукции.
- Анализировать сильные и слабые стороны конкурирующей продукции; участвовать в испытаниях новой, серийно выпускаемой продукции.
- Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании.
Требования:
- Образование высшее техническое.
- Опыт руководства отделом. Опыт налаживания (установления) взаимоотношений с клиентами. Опыт проведения переговоров с первыми лицами компании-заказчика. Опыт проведения презентаций компании и ее продуктового портфеля, а также опыт подготовки и согласования коммерческих предложений. Опыт успешных продаж. Знание ценообразования и маркетинга, а также методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, персональных компьютеров.
- Умение заключения договоров на поставку продукции/услуг, составления отчетности о проделанной работе; знание правил оформления сбытовой документации.
Личностные качества:
Организованность и способность к планированию. Порядочность, хорошо развитые коммуникативные навыки. Позитивное восприятие окружающей действительности. Аналитический склад ума. Отсутствие вредных привычек. Активная жизненная позиция, направленная на достижение результата. Лидерские качества
Что мы гарантируем:
- Рабочее место: функциональное, эргономичное и безопасное.
- Социальный пакет: оформление трудовых отношений в соответствии ТК РФ.
Управление:
Вы непосредственно подчиняетесь генеральному директору. Вам подчиняются менеджеры по продажам.
Вам предоставляется самостоятельность в выборе стратегии достижения успеха и ее последующей реализации при условии соблюдения на всех этапах работы корпоративных принципов и стандартов, норм деловой этики и принципов финансовой безопасности.
Отношения:
Mы стремимся создать такую атмосферу в офисе, которая положительно влияет на результативность и энергию наших сотрудников.
Заработная плата, премия:
Мы знаем, что каждый специалист уникален, поэтому предложение по заработной плате делается индивидуально для Вас.
+7 (351) 700-74-49 